大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
四月份的时候,我曾 前往德阳的凯达门业参观 ,半天之行,感触至少有三点:
一是 为德阳崛起这样一家雄心勃勃的企业而惊喜, 而且这家企业,还是家居建材类企业。
(相关资料图)
同时,我也为四川家居建材产业里跑出了这样一匹黑马而喜悦,让外界看到了一家四川品牌的与众不同之处,感受到了向上生长的无穷能量。
二是 入户门板块闯出了一位实力派, 戚阳、万嘉、王力、美心、锐亿、星月、新多、德盾等品牌格局,凯达作为西南区域的代表品牌,挤进了靠前的位置。
三是 此次工厂开放周的声势颇为浩大, 每天均有数百位来自各个行业、各个圈层的资深人士到场,大批经销商和工程商、装修公司、设计界、协会、媒体等产业链各方代表参加。
其中,既有成都及整个川渝地区从业者,也有全国其他各个地区的门类同行及经销商。
这次参观的背景是,从4月19日起至25日,凯达门业推出 “凯达名门朋友圈 万人进工厂开放周”活动 。
很早的时候,品牌方就开始了产业链上下游客商的邀约,并且开放了预约通道。
据大材研究了解,为期7天的活动,主办方组织了全方位的资源投入,接待各方来客,充分展示了企业的实力与内涵,颇受好评。
以凯达名门调动的朋友圈规模而言,不仅在入户门行业里不多见,在川渝地区也很少遇到,就是放到整个家居建材产业里, 工厂开放周的成果也是颇为出色的。
这究竟是一家什么样的公司,能够成功组织如此声势浩大的动作?
时间要追回到2013年前后,凯达门业创办。
经过10多年的奋斗,当前的凯达门业已是国家高新技术企业,建有企业技术中心、工业设计中心,集金属门设计、研发、生产、销售与服务为一体,实现了 金属门全品类的覆盖 。
所打造的品牌“凯达名门”成为入户门领域的实力派,旗下产品已涵盖 入户门、 别墅门、工程入户防盗门、工程入户防火门、非标定制门、工程学校门、医疗门、单元楼宇门、工程公区防火门等。
可以说,金属门可以应用的场景,凯达都已涉及。
在参观过程中,肉眼可见的实力象征自然是 480多亩的花园式工厂, 错落有致地铺开生产车间、办公大楼、研发大楼、工业设计中心、物流中心、员工公寓等。
据官网介绍,这片庞大的生产基地里,已投产12条先进的生产线,16条一次性门框成型生产线,拥有5600T双动液压成型设备,进而保障了全国市场的高效率交付。
参观期间,我们一行人与其他参访者一样,凯达门业都安排了专门的人员陪同,依序参观5G生产车间、展示陈览与研发中心等。
在这些场所里,凯达全方位展示了研发生产、人才队伍、企业文化、营销网络、重点产品等全系列成果。
对凯达名门的了解越深,产生的认可点就越多。
给人印象深刻的是, 凯达名门已确立了清晰的战略布局, 以金属门全品类整体方案为主线,实现个性化产品的规模化、集约化、工业化生产。
在创始人邓洪的演讲中,他就多次强调了 战略聚焦 ,一是聚焦 金属门全品类 ;二是 聚焦川渝为中心的西部全渠道服务; 三是聚焦中高端全生命周期。
这在入户门及四川家居建材产业里,都是值得肯定的做法。
围绕金属门全品类的聚焦战略,凯达门业实施了一揽子动作。
据四川经济网的一篇文章介绍,近年来,凯达门业不断创新金属门定制工业化生产模式,在产品研发设计、工序严谨精益、质量把控、环保检测、高效运营管理等方面形成了独有的一站式核心竞争力,实现了个性化产品的规模化、集约化、工业化生产,成为金属门定制工业化领航者。
成果颇为显著,一些公开介绍里,凯达已经是西南地区最大的非标门制造企业。
无疑,较强的实力基础,构成了此次工厂开放周能够吸引众多专业人士的重要原因。
大材研究注意到,此次工厂开放周并不仅是各领域人士的参观考察与交流合作,地方政府亦给予了资源加持。
中新网四川的报道显示,工厂开放周期间, 中江县在凯达名门举办了政企沙龙交流会。
活动中,来自中江县房地产和物管行业协会、中江县建筑行业协会、中江县装饰行业协会,以及中江县规上企业、重点招商引资投产企业、重点“小升规”培育企业等144家企业代表齐聚一堂,共话发展。
凯达名门所定位的 金属门品类 ,大多数应用于入户门场景。
至少包括:小区楼盘里的入户门、别墅的入户门、单元楼门、防火门等,还有学校、医院等场所需要的各类门产品。
整个市场主要是面向B端,也有部分C端市场,当前的格局还处于变化中,一二梯队品牌都有能力从中分得一块蛋糕。
整个市场空间充满想象力,前景备受看好。
宏观层面, 国民经济稳定增长、基础建设继续推进,加之房地产市场在部分城市依然向上发展,为金属门品类提供了动力源。
微观层面, 大到工程型业主,小到家庭住户,对高品质的入户门产品都有需求,而金属门又是入户门里的主力。
总体而言, 金属门的需求来源多元 ,至少包括:
1)新建商品住宅(精装房)配套;2)新房交付后入户门更换;3)改善型装修,或入户门产品寿命周期带来的置换需求;4)老旧小区改造激活的单元门、入户门等换新;5)新建写字楼、学校、医院、机关办公楼等场所的采购需求。
对于 新建住宅 ,金属门是不可缺少的构成。以每年竣工的商品住宅数量为标准,近年来,每年新增住宅竣工量大概在600万—700万套,意味着年增安全/入户门需求量也在这个体量。
再者,现代住宅中, 通道门、管井门、单元门 等普遍是可防火的安全门,其数量约为入户门的2倍以上,而且这种安全门要想达到高品质的标准,多数是金属门,那么,仅这部分市场,就意味着每年的金属门需求量或超千万樘。
值得注意的是,精装房交付后,部分业主会 更换入户门 ,或者是存量房翻新装修, 业主倾向于选择更具品牌效应、更强口碑、颜值更高的产品 。
这种居住升级的需求,就给凯达名门等知名品牌提供了增长契机。
老旧小区改造 也将激活金属门的需求,其中单元门、入户门、防火门等都可能涉及到换新,这是不小的规模。
仅2023年,全国计划新开工改造城镇老旧小区超5.3万个。后续还将有大量老旧小区列入改造计划,无疑会持续带来一定数量的订单。
加之 工程、零售、电商等渠道齐头并进 ,助推整个产业进入新周期,千亿级规模的潜力舞台正摆开架势,带给入场者们新的红利。
再者,行业里涌现出 包括凯达在内的多家知名品牌,有能力有条件革新技术,推出新产品和新模式 ,为市场提供了更丰富的选择,进一步推动金属门品类的成熟。
在此次工厂开放周上,凯达名门推出了 城市+系列产品 ,聚焦真实生活场景进行产品打磨,以灵活丰富的产品组合激发用户关于入户的灵感,探索家的新创意。
据了解,凯达名门将面向消费者提供全链路服务,配套专业的安装流程、工具、服装与规范等。
根据现场的解读来看,凯达名门看到了改善型居住消费的新市场阶段,并看好门窗作为家装消费入口带来的机会。
对于未来的发展,凯达名门已制定宏大的目标,一方面,要成为领先的金属门智造平台。另一方面,力图改变川渝产业的生态,擎起川渝入户门产业的大旗。
对此,凯达提出的多项“做第一”要求,同样给大材研究留下了深刻印象:非标定制门做第一、组织文化建设做第一、产品性价比做第一、开放性迈向第一。
如何做到?
除了凯达当前在研发、设计、生产、团队、销售网络等关键经营环节建立的优势,创始人邓洪给出了部署,他在演讲中详细解读了体系化战略新突破、渠道服务体系、大品牌体系、西部大供应链体系等措施。
援引凯达门业官微的内容,邓洪认为,品牌征途如二万五千里长征,非朝夕之功。他会坚定不移地带领凯达人, 翻越品牌建设中的三座大山,刀刃向内,培育品牌思维;拒绝短期主义、实施品牌突围;利他逆行,占领消费者心智等。
而做到这些,不仅意味着凯达名门的成功,更标志着金属门产业的壮大。
将近一月过去,参观过程中听到的那首 气势磅礴的 《凯达赋》,依然响在耳边。
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